商务部国际贸易经济合作研究院
　　关于举办“企业信用体系建立与销售风险管理研修班”的通知

　　各有关单位：

　　随着中国加入WTO，国际国内市场竞争进一步加剧，买方市场普遍形成，信用销售（赊销）正在成为企业销售主要手段之一。据统计，由于我国企业尚未建立科学信用管理制度，企业赊销后坏账严重、账款拖欠时间长,平均坏账率达5%到10％，美国企业则为0.25％到0.5％，相差10倍到20倍；中国企业逾期账款时间平均为90多天，美国企业只有7天；中国企业每年的无效成本占销售总额的14％，美国企业只有2％到3％；中国企业的赊销比例为20％，美国企业则高达90％。这四大现象暴露出我们企业信用管理薄弱。同时，很多企业为避免风险而放弃信用销售，致使企业市场竞争力大大削弱。信用风险已成为我国企业最亟待解决的问题之一。

　　问题的突破口之一在于企业的内部建立一种“3＋1”的科学模式，所谓“3”，是指企业内部完善的信用管理机制，包括交易前期对合作方企业的资信调查和评估机制，交易中期的风险转移、债权保障机制和交易后期的应收账款管理催收机制。至于“1”，则是在企业内部建立一个专门的信用管理部门。其职责一是最大限度地销售产品，达到销售最大化；二是最大限度地控制风险，将坏账和逾期账款控制在最低限度。

　　欧美国家信用管理的研究和实践已有100多年历史，企业信用管理制度非常健全，研究出大量科学信用管理理论和技术。这些理论和技术运用后，基本避免了信用风险的发生。中国企业要尽快缩短与西方企业在信用管理方面存在的差距，就必须认真学习西方科学的信用管理理论和技术，培养自己的信用管理人才。预计未来五年内，我国各类机构信用管理人才空缺将达50万人。同时，企业高级管理人员和财务及营销主管也需要接受信用管理的系统培训。为此，商务部研究院在已成功举办多期相关研修班的基础上，决定继续举办“企业信用体系建立与销售风险管理研修班”，本次研修班由北京联昆达科技发展中心承办。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商务部国际贸易经济合作研究院
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二ΟΟ五年二月

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　　（信息来源：中国轻工工艺进出口商会）